Pourquoi faire de l’Inbound Marketing votre principale stratégie dans l’acquisition de visiteurs qualifiés ? Nous vous expliquons les avantages de cette méthode qui a fait ses preuves.

Spécialistes du référencement dans l’immobilier, nous savons à quel point l’Inbound Marketing peut vous permettre d’attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web immobilier, à les convertir en leads, puis en clients fidèles. Mais cela passe inévitablement par la création de contenus très ciblés s’adressant à ces mêmes clients, lesquels sont spécifiques à chacune des étapes du cycle d’achat ou de vente.

L’Inbound Marketing, c’est quoi ?

Mettre au point une stratégie d’Inbound Marketing revient à produire du contenu à forte valeur ajoutée à destination de vos clients finaux. Une fois créé, ledit contenu doit être diffusé régulièrement sous différents formats, qu’il s’agisse de blogs, de newsletters, de podcasts ou de vidéos. L’idée est donc de vous assurer que vos potentiels clients tombent sur vous lorsqu’ils effectuent une recherche en rapport avec votre expertise (ou à votre contenu à minima). Pour ce faire, il suffit d’utiliser les bons outils ; et c’est d’ailleurs là que Vizyshop intervient.

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L’avantage de l’Inbound Marketing, c’est que plus vous connaissez votre cible, plus vous obtenez de résultats ciblés. En effet, c’est en connaissant bien votre audience que vous pouvez personnaliser le contenu que vous lui transmettez tout au long de son cheminement dans le cycle d’achat. En ce sens, l’Inbound Marketing s’oppose au marketing classique, qui a plutôt tendance à utiliser des techniques d’interruption aujourd’hui très mal perçues (publicités à la télévision, emails promotionnels) pour capter l’attention des prospects. L’avantage de l’Inbound Marketing, c’est donc que le client vient à vous, et pas l’inverse !

Les nombreux bienfaits de cette forme de marketing

Nombreux sont les avantages de l’Inbound Marketing. Pour ne citer qu’une partie d’entre eux, nous pourrions mentionner le fait que cette stratégie coûte en moyenne 60 % moins cher qu’une campagne de marketing classique. En outre, pour chaque euro investi, produire du contenu permet de générer trois fois plus de leads que dans le cadre du marketing traditionnel.

Par ailleurs, de par sa nature, l’Inbound Marketing permet intrinsèquement de faciliter le processus de vente : si vous parvenez à vous imposer dans une niche très précise et que vous faites figure de référence, vos commerciaux n’auront pas à beaucoup travailler pour convaincre les prospects étant donné qu’ils savent déjà à quel point vous êtes un expert dans votre domaine. Effectivement, les prospects ont déjà été « éduqués » grâce au contenu que vous leur avez fourni en amont du cycle de vente, par le biais de vos articles de blog ou e-books, notamment.

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